現(xiàn)在很多美業(yè)老板抱怨，自己是外行，開(kāi)美容院容易，經(jīng)營(yíng)起來(lái)太難。其實(shí)如果你能悟透美業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的體系，那么，你將迅速?gòu)拿罉I(yè)小白上升到美業(yè)咖位的級(jí)別！

今天小編就來(lái)分享一期純干貨，講一講美容院運(yùn)營(yíng)的框架，美容院成本與利潤(rùn)的分析，一起來(lái)看看吧。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，美業(yè)運(yùn)營(yíng)人都懂得做活動(dòng)的重要性，但他們卻往往容易忽略最重要的財(cái)務(wù)思維和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的思維。然而只有我們會(huì)算賬，才會(huì)賺到等比的錢(qián)。成本支出是美容院做實(shí)體最大的一筆開(kāi)銷，我們只要學(xué)會(huì)計(jì)算如何在固定成本不變和節(jié)約變量成本的同時(shí)，提高現(xiàn)金業(yè)績(jī)，就能賺到翻倍的錢(qián)。

美容院的固定成本必須控制在整個(gè)成本的支出中占比的百分之十，所謂的固定成本包括房租和裝修費(fèi)用，這是開(kāi)美容院必須支出的資金。而與之相對(duì)的是變量成本：包括營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用、稅費(fèi)、行政雜費(fèi)，這些是美容院管理成本，占據(jù)百分之十五。除此之外，變量成本還包括員工工資，占比百分之二十五；產(chǎn)品占比百分之二十五；而房租+裝修+產(chǎn)品+人員工資，這四項(xiàng)就是一家美容院內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)該占據(jù)總投資的百分之六十，這樣我們才能賺到百分之二十五的利潤(rùn)，而這僅僅是達(dá)標(biāo)的利潤(rùn)。如果一家門(mén)店連百分之二十五都無(wú)法完成，美容院顯而易見(jiàn)走得不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一家美容院到底需要做多少的業(yè)績(jī)，才能達(dá)到百分之25的利潤(rùn)呢？美業(yè)有著行業(yè)特殊性，它存在著預(yù)存款和實(shí)耗業(yè)績(jī)的特殊關(guān)系，預(yù)存款是顧客存在我們這里的錢(qián)，隨時(shí)可以退回，而只有實(shí)耗業(yè)績(jī)減去成本才是每月真正的利潤(rùn)。現(xiàn)金業(yè)績(jī)分為百分之80的實(shí)耗業(yè)績(jī)和百分之20的預(yù)存業(yè)績(jī)。而在實(shí)耗業(yè)績(jī)中，有百分之80的實(shí)操業(yè)績(jī)+百分之20的產(chǎn)品業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)，現(xiàn)金業(yè)績(jī)=實(shí)耗+辦卡，而實(shí)耗業(yè)績(jī)=實(shí)操業(yè)績(jī)+產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

假設(shè)房租成本1萬(wàn)，裝修成本1萬(wàn)，那么就是2萬(wàn)除以固定成本比例百分10，等于消耗業(yè)績(jī)20萬(wàn)。用20萬(wàn)除以0.8等于現(xiàn)金業(yè)績(jī)25萬(wàn)，然乘以12個(gè)月，也就是192，也就是說(shuō)一年需要做出192萬(wàn)，才能賺到百分之25的利潤(rùn)。消耗業(yè)績(jī)20W，乘以0.8等于16萬(wàn)，這就是該店鋪沒(méi)一個(gè)月需要做的手工實(shí)操業(yè)績(jī)，4萬(wàn)的產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

關(guān)于美容院的成本和利潤(rùn)分析，你學(xué)會(huì)計(jì)算了嗎？